da Roberto di Bisceglie | Lug 29, 2016 | Self Coaching
“Evviva le ferie!” Esclamazione esplosiva che lanciamo quando arriva il momento di liberarsi dalla nostra quotidianità, dalla routine della vita di tutti i giorni e che ripetiamo più volte a noi stessi, quando arriva il momento di concretizzare tutti i...
da Roberto di Bisceglie | Lug 26, 2016 | Business Coaching
Dicono che il prezzo di un quadro possa aumentare a seconda della bellezza della cornice. Sono d’accordo. Se il quadro è il contenuto della trattativa, la cornice rappresenta sicuramente le emozioni e i sentimenti che inseriamo all’interno di essa. Sapendo...
da Roberto di Bisceglie | Lug 23, 2016 | Life Coaching
Quante volte ci è capitato di ostinarci a rendere un’informazione credibile alle orecchie di un nostro ascoltatore. Quanti tentativi abbiamo fatto affinché quello che dicevamo potesse non esser messo in discussione. A quanti pensieri ed aggiustamenti siamo...
da Roberto di Bisceglie | Lug 19, 2016 | Business Coaching
Quante volte ci attiviamo nel raggiungere qualcosa che faccia cambiare in meglio la nostra vita lavorativa? Quante volte capita di instaurare una trattativa di vendita con un cliente desiderosi che vada a buon fine? Di comunicare con un collega i nostri pensieri,...
da Roberto di Bisceglie | Lug 16, 2016 | Business Coaching
Bisogna accettare una cosa durante una trattativa di vendita, cioè che la persona che si trova di fronte a noi è sì un essere umano, gestito da pulsioni e emozioni, ma va tenuto presente che riveste il ruolo di compratore, che lo fa decidere solo ed esclusivamente per...
